Es una actitud y también una estrategia para generar contactos, ya que te ayuda a conseguir socios de negocios, clientes y trabajo. Algunos tips para que tengas en cuenta en los próximos eventos a los que asistas. Parafraseando un poco a John Lennon, voy a decir que el networking es la respuesta. Pero si el networking es la respuesta, ¿cuál es la pregunta? El networking, una actitud y estrategia para generar contactos, te posibilita conseguir socios de negocios, clientes, trabajo, entre otras cuestiones.
Siempre que el networking sea racional, orientado a objetivos y proactivo va a dar excelentes resultados. Racional, porque tiene que ser consciente y pensado. Cuando te preparás para asistir a un evento en el que vas a conocer gente de la industria en la que estás o te gustaría insertarte, debés ser consciente que vas a conocer gente y que tu discurso de presentación ya debe estar preparado. Para que sea más consciente aún, podés escribirlo. La forma de presentarte cambia, el contenido, no.
Un networking profesional tiene que tener un objetivo preciso. Elegís asistir a un evento porque, además del contenido, te interesa la gente que, como vos, está interesada en el tema. Y tenés que proponerte metas: 3 ó 4 contactos que luego vas a recontactar. Esa es la forma de construirte una reputación en una comunidad. A esos contactos le podés pedir ayuda y, a su vez, tenés que ofrecer lo que vos podés hacer. Nunca vendas nada directamente a menos que el contacto que te haya preguntado específicamente por tu servicio o producto.
A su vez, tenés que ser proactiva, perder la vergüenza y acercarte a aquella persona que te interese contactar. Generalmente, en los eventos de networking hay credenciales o etiquetas para que puedas identificar a los interlocutores. Si la lista del evento está abierta, también podés enterarte quién va antes de ir y acercarte al lugar preparada con un discurso apropiado para esos contactos. Por otro lado, tenés que saber que vos también sos el contacto objetivo de otro networker, así que ofrecé tu colaboración y creé en el pay it forward. Realmente es así, todo vuelve.
Estos son algunos tips para que tengas en cuenta en los próximos eventos a los que asistas. Y, sobre todo, no te olvides tus tarjetas personales, ya que son la mejor forma de dejar tu contacto a las personas con las que hables. Si sos emprendedora o estás pensando en serlo, si te gusta la tecnología o querés conocer a la gente de la industria de Internet, te espero en el próximo Founder Friday de tu ciudad.
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Nora Palladino quien trabaja en Relaciones Públicas en NXTP Labs (una aceleradora de startups tecnológicas líder en América Latina), en Ellas 2.0 y Women 2.0. Es organizadora de Founder Friday en Buenos Aires.